COMO PROSPECTAR FORNECEDORES ESTRANGEIROS USANDO O ALIBABA
O Alibaba é a maior empresa de e-commerce do mundo (maior do que a Amazon e o eBay juntos) e é também o diretório mais completo que conecta fornecedores (em sua maioria da Ásia) a compradores de todo o mundo. O Alibaba tem, literalmente, milhões de produtos de centenas de milhares de fornecedores, por isso é possível encontrar de tudo no diretório.
Navegue pelas categorias de produtos ou faça uma pesquisa pelo produto em específico que você estiver procurando.
Você pode pesquisar por itens com base nas descrições dos produtos; por exemplo: coleiras de cachorro, que apresentará milhares de resultados para produtos de coleiras de cachorro. Como alternativa, no menu suspenso, você pode selecionar “Fornecedores” em vez de “Produtos” e, em vez disso, pesquisar por fabricantes que se especializam nesse tipo de produto em específico.
Vamos dar uma olhada em várias coisas que você pode fazer para proteger o seu dinheiro quando estiver comprando do exterior:
- Verifique os fornecedores – O Alibaba tem o seu próprio programa de verificação que inclui vários níveis de verificação. Esses níveis de verificação aparecerão na listagem de produtos e nos perfis dos fornecedores no caso de haverem um. Procurar essas verificações é um bom primeiro passo.
- Faça perguntas e acompanhamentos– A medida em que começa a reduzir as opções de fornecedores, procure fazer muitas perguntas sobre a sua empresa e seus produtos. Peça uma cópia da licença comercial, peça um número de telefone e ligue de verdade. Faça uma reunião por Skype com o seu contato. Peça fotos da fábrica e amostras de produtos.
Não hesite em pedir o que lhe fizer se sentir mais confortável para fazer negócios com alguém do outro lado do mundo. Não seria demasiado pedir para o seu contato da empresa tirar uma foto dele dentro da fábrica segurando o jornal do dia atual e um dos seus produtos.
Obtenha amostras – antes de investir uma quantia significativa de dinheiro no seu estoque, é preciso obter amostras para verificar a qualidade. Fique à vontade para contatá-los através de outro nome (fictício) e e-mail, e pedir uma amostra adicional para poder comparar a qualidade.
- Bom demais para ser verdade– Finalmente, se algo for bom demais para ser verdade, normalmente é. Tenha cuidado com preços ou promessas que não pareçam certos ou que diferenciem muito de outros fornecedores que você contatou. Esteja sempre disposto a desistir de um negócio se algo parecer errado.
Negociando
Assim que começar a conversar com vários fornecedores e ter uma boa ideia de cada um dos seus preços, Quantidade mínima e condições de pagamento, você pode começar a negociar com eles. As quantidades mínimas para pedidos quase sempre são negociáveis, é só uma questão de pedir. Lembre-se que uma boa negociação deixa ambos os envolvidos felizes com o resultado, por isso pressione um pouco, mas não muito.
Ponderando as suas Opções
Quando tiver reduzido as opções a alguns fornecedores selecionados, é uma boa ideia ponderar todas as suas opções. Tenha em mente que, ao fazer isso, é preciso considerar mais do que apenas preço, Quantidade mínima e condições de pagamento. Procure levar em consideração o nível e a rapidez da resposta de cada fornecedor. Sua comunicação com o fornecedor pode ser um elemento crítico da sua empresa daqui para frente, então é preciso começar com o pé direito.
Conclusão
Prospectar um fornecedor confiável para o seu produto a partir do Alibaba pode ser uma experiência nova, mas também gratificante. Com alguns conhecimentos básicos e medidas protetoras comuns, pode ser bastante seguro. Sempre faça uma due diligence (ao processo de busca de informação sobre uma empresa) e se um negócio parecer bom demais para ser verdade, esteja pronto e disposto de desistir. Existem centenas de outros fornecedores que você pode encontrar em apenas alguns cliques.
Dez/2018
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