Muitas empresas perdem bons negócios no exterior, porque não sabem calcular o seu preço de venda; algumas se limitam a dolarizar o produto e querem vender na condição EX-WORKS, ou seja, colocar o produto na sua fábrica para que o importador faça todos os trâmites necessários, desde a coleta até a exportação. Os clientes estrangeiros querem comodidade e só facilitando os processos é que conseguimos abrir novos mercados.
Preço de exportação
Não é um cálculo simplesmente financeiro, temos que analisar a concorrência, potencial de mercado e perspectivas a médio e longo prazo; na maioria dos casos é necessário ter um preço muito competitivo para atrair a atenção dos compradores e fazer com que testem o novo fornecedor estrangeiro.
Vamos deixar de lado nesse artigo, a análise mercadológica e focar na questão financeira, com sugestão da formação de preço, desde a indústria.
Analisaremos:
- Matéria Prima
- Custos Variáveis
- Custos Fixos
- Margem de Lucro
- Despesas de exportação
- Preço final
Matéria Prima
O produto exportado tem acesso a diversos incentivos fiscais, se o produto é fabricado para a exportação, pode deixar de pagar diversos impostos.
- Drawback Verde Amarelo
- Drawback Importação de insumos
É necessário montar um processo junto à Receita Federal, mas a empresa pode deixar de pagar diversos impostos na compra dos insumos, tais como: Imposto de importação, IPI, PIS, COFINS, ICMS
Custos Variáveis
É necessária a revisão da estrutura de custos, se o produto precisar ser adaptado ao mercado externo, teremos que revisar a planilha de custos (embalagem de venda, rótulos, embalagem de embarque exportação, novos insumos etc)
Custos Fixos
São custos que a empresa tem independente de produzir ou não, tais como despesas de aluguel, funcionários, IPTU, internet etc. Quanto mais a empresa produzir e otimizar os seus resultados, mais esses custos estarão diluídos.
Lembre-se que a maioria das exportações para aproveitarem vantagens logísticas, são vendidas em grandes quantidades. As exportações podem ser utilizadas para diminuir a ociosidade da produção e assim reduzir o custo fixo médio de toda a fábrica, tornando inclusive o produto destinado ao mercado interno ainda mais competitivo.
Margem de lucro
Deve ser revista, normalmente é menor, para que a empresa seja mais competitiva no mercado externo
Despesas de exportação
Tem valor mínimo e máximo, o ideal é fazer uma simulação, mas certamente quando mais você exportar, menor será a despesa por item embarcado.
Exemplo:
Despesa de R$ 3.000,00
| itens | Custo médio |
| 100 | 30,00 |
| 500 | 6,00 |
| 1000 | 3,00 |
| 10.000 | 0,30 |
Outras Vantagens:
Taxa de Juros
Além dessas vantagens fiscais e de processo, as empresas que exportam, tem acesso a juros mais baratos ( linhas ACC, ACE, FINAMEX etc), normalmente taxas de juros internacionais ( PRIME, LIBOR )
Acordos internacionais
Acordo Mercosul, Aladi, SGP entre outros; facilitam a entrada do produto brasileiro nos mercados amparados por esses acordos, com redução ou eliminação do imposto de importação.
Para se ter sucesso no mercado externo é necessário conhecer em detalhe todos esses benefícios, caso ainda tenham dúvidas, entrem em contato com o GRUPO NFG.
Maio/09
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